Para algunas emprendedores, aprender el tejemaneje de la ventas es un gran reto, pero no imposible de superar. Para comenzar a impulsar tus habilidades para vender, toma en cuenta estos 10 tips. 1. Encuentra tu zona de confort. Sentirte a gusto con las ventas es un primer paso esencial para cualquier emprendedor, dice Matthew Schwartz, autor de Fundamentals […]

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La venta consultiva es una metodología de ventas en la que el vendedor tiene un rol consultor. Agrega valor a los clientes más allá del producto o servicio que vende. Este rol es particularmente útil en las grandes ventas de negocios industriales. Su papel es ayudar y configurar los negocios para que el cliente obtenga […]

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En los años 60 se la conoció como la matriz tres por tres pues está dividida en nueve cuadrantes distribuidos en tres zonas (Alta, Media y Baja). Hoy se la conoce más como el enfoque de la General Electric o como la matriz de atractivo del mercado-posición competitiva de la Unidad Estratégica de Negocios (UEN), enfoque que […]

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Es gracioso, pero muchas personas son capaces de convertirse en la mejor empresa de investigacion de mercados a la hora de planificar unas vacaciones familiares, pero a la hora de hacerlo en sus propias empresas dan demasiadas vueltas y excusas a la hora de investigar y planificar acciones. Soy un fiel creyente de que el marketing puede […]

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La Neurociencia esta invadiendo de manera positiva muchos sectores del mercado, transformando con descubrimientos y tecnología clínica la forma de entender, mejorar, rentabilizar e innovar como operamos y realizamos nuestro trabajo. En esta ocasión, la neurociencia nos enseña como vender mas al comprender el funcionamiento de la mente humana para desarrollar discursos de ventas efectivos […]

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Un plan de medios consiste en la búsqueda y definición de las plataformas en las que se debe promocionar una marca, un producto o un servicio. Este plan establecerá la mejor combinación de medios posible para lograr los objetivos de la campaña de marketing de una empresa. A continuación te mostramos 9 pasos esenciales que […]

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Los humanos siempre aprenden y se comunican mejor a través de las historias. Ten por seguro que aburrirás a tus inversionistas con hechos y números, pero los conquistarás y recordarán tu nombre si los atrapas con un buen cuento.  Ya sea crear una marca memorable o conectarte con tus clientes, aquí hay siete pasos esenciales […]

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Es evidente que en los últimos años la investigación cuantitativa ha ido ganando protagonismo, especialmente debido al crecimiento de la investigación online. Pero, en este contexto, resulta obligatorio destacar que cada vez se observa una mayor integración de las metodologías, por lo que separarlas para reflexionar sobre su alcance será más difícil. El crecimiento de […]

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